很多有意向購買燈具自動(dòng)噴漆設(shè)備的客戶會(huì)在網(wǎng)上或者電話里了解很多廠家，但就是不愿意來到廠家實(shí)地考察，原因很多是太貴了、太遠(yuǎn)了等等，還有些客戶考察完之后會(huì)說我需要再考慮考慮，消費(fèi)者貨比三家的心理我們非常理解，但是您現(xiàn)在不買的原因恰恰是投資的理由，為什么這么說呢？

客戶說再考慮的第一個(gè)原因應(yīng)該是價(jià)格問題，太貴了。俗話說好貨不便宜，便宜沒好貨，貴的東西說明它有貴的價(jià)值，就像奔馳寶馬為何賣得那么貴但是買的人還是趨之若鶩呢？其一是性能好，其二是滿足心理需求。有時(shí)候心理需求甚至蓋過了產(chǎn)品本身帶來的功能價(jià)值，就像女性對(duì)LV情有獨(dú)鐘一樣，難道是因?yàn)長V包包裝的東西多嗎？更多的是因?yàn)樗軌驖M足女性的心理需求。投資燈具自動(dòng)噴漆設(shè)備也是同樣的道理，便宜的設(shè)備首先它的材質(zhì)、做工、功能都會(huì)稍遜一籌，再者這些便宜的設(shè)備更多的是傳統(tǒng)設(shè)備，是比較落后的，有可能連一些稍微復(fù)雜的產(chǎn)品都噴不好，購買回去其實(shí)對(duì)工廠幫助不大，甚至三天兩頭出問題，反而幫倒忙！其次這些落后的設(shè)備也并不能作為客戶吹噓的資本，大家都有的東西如何能體現(xiàn)出你的與眾不同呢？要么不投姿，要么就投資先進(jìn)的設(shè)備！

還有的客戶會(huì)說太遠(yuǎn)了。也正是因?yàn)檫h(yuǎn)，所以您才更應(yīng)該過來，您知道為什么嗎? 首先，因?yàn)槲覀儢|莞市乃是世界出名的工業(yè)之城，是制造業(yè)最發(fā)達(dá)的城市之一，對(duì)設(shè)備的研究經(jīng)驗(yàn)豐富，在這里有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備和最優(yōu)秀的工程師，國內(nèi)江浙滬一帶和東南亞國家，甚至不少歐美國家的設(shè)備都是從東莞引進(jìn)的。而您的同行大都是跟您有一樣的想法，覺得太遠(yuǎn)了所以不愿意過來，在自己周圍將就購買了相對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)備，僅僅只是比人工噴涂好一點(diǎn)點(diǎn)而已。所以這就是您最好的機(jī)會(huì)，假設(shè)您投資了更先進(jìn)的燈具自動(dòng)噴漆設(shè)備，那是不是比同行更有優(yōu)勢呢？先進(jìn)的設(shè)備加上良好的經(jīng)營，甚至有可能讓您成為行業(yè)龍頭！

還有的客戶實(shí)地考察完了、價(jià)格也報(bào)了，但是說要回去考慮考慮。俗話說三思而后行，做投資慎重考慮是非常正確的，客戶考慮就是為了商量。但是商量要找專業(yè)的人商量，如果找不懂設(shè)備的人商量那就沒必要，因?yàn)椴欢O(shè)備的人他們不知道設(shè)備能夠帶來什么價(jià)值，只會(huì)在意設(shè)備的價(jià)格，可能會(huì)讓您錯(cuò)過了一個(gè)終身受益的項(xiàng)目，甚至有可能對(duì)您造成誤導(dǎo)，讓您購買了那些不好的設(shè)備，后悔不已！這時(shí)候如果說競爭對(duì)手早一步下手投資了我們先進(jìn)的燈具自動(dòng)噴漆設(shè)備，早一步占領(lǐng)了先機(jī)，說難聽點(diǎn)您還有飯吃嗎？先知先覺著成為領(lǐng)袖，后知后覺著跟隨，不知不覺者只有被淘汰！

一個(gè)項(xiàng)目只要有五成把握就可以下手了，如果有七成把握那市場競爭就很激烈了，等到有十成把握的時(shí)候你想插手都難，生意場就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃！

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